{"id":2713,"date":"2019-04-09T11:22:34","date_gmt":"2019-04-09T16:22:34","guid":{"rendered":"http:\/\/digilopolis.com\/blog\/?p=2713"},"modified":"2025-01-19T22:29:45","modified_gmt":"2025-01-20T03:29:45","slug":"conoces-el-modelo-de-negocio-freemium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/digilopolis.com\/blog\/2019\/04\/09\/conoces-el-modelo-de-negocio-freemium\/","title":{"rendered":"\u00bfConoces el modelo de negocio Freemium?"},"content":{"rendered":"
\n

\u00bfQu\u00e9 es un modelo Freemium?<\/strong><\/h4>\n

El t\u00e9rmino \u201cfreemium\u201d acu\u00f1ado por Jared Lukin es el resultado de la combinaci\u00f3n de los dos aspectos que definen el modelo comercial: \u201cfree\u201d y \u201cpremium\u201d.<\/p>\n

Este modelo de negocio consiste en ofrecer de forma gratuita una parte b\u00e1sica del servicio o producto, con la opci\u00f3n de poder escalar a un servicio avanzado con acceso a las caracter\u00edsticas y funcionalidades avanzadas, previo pago de una tarifa o cuota mensual.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son sus actividades, recursos, socios, costos y flujo?<\/strong><\/h4>\n

Consiste en tener una gran masa de usuarios que consuma el producto y\/o servicio de forma gratuita y unos pocos clientes de pago que sustentan al resto, esto para que el modelo freemium funcione.<\/p>\n

Puede resultar muy costoso ya que a pesar de ofrecer un servicio gratuito debe ser de calidad para poder captar usuarios y convertir a estos usuarios \u201cfree\u201d en usuarios\u00a0 \u201cPremium\u201d; es decir, debes captar a un gran n\u00famero de usuarios de manera gratuita y convertir a un n\u00famero importante de estos usuarios en usuario de pago, para que tu negocio sea rentable.<\/p>\n

Algunos puntos a tomar en cuenta son:<\/strong><\/h4>\n

Exploraci\u00f3n:<\/strong> hay que explorar nuevos grupos de usuarios, s\u00ed, pero sobre todo hay que vender. La mejor estrategia de exploraci\u00f3n es la venta de los contenidos. En este sentido, la propuesta de valor debe ser lo suficientemente potente<\/strong> como para generar inter\u00e9s en esos potenciales clientes.<\/p>\n

Valor:<\/strong> ofrecer una parte del producto de forma gratuita no garantiza atraer a muchos usuarios, por lo que el contenido debe ser de valor para el p\u00fablico y establecer de manera clara la l\u00ednea entre el free y el Premium para que al usuario le sea atractiva la opci\u00f3n de paga.<\/p>\n

Vol\u00famen y Viralidad:<\/strong> entre mayor sea su radio de acci\u00f3n, m\u00e1s posibilidades de atraer a m\u00e1s usuario mejor.<\/p>\n

Precio:<\/strong> La clave se resume en el valor de los contenidos freemium, estos deben ser suficientes para subvencionar a los usuarios free y, a la vez, cubrir los gastos generales de la empresa.<\/p>\n

Coste del servicio:<\/strong> otra de las claves para el \u00e9xito de los negocios freemium radica en el escaso incremento de costos. Cada usuario que acceda a los contenidos no debe suponer ning\u00fan incremento en tus gastos.<\/p>\n

Mercado:<\/strong> los negocios freemium est\u00e1n pensados para mercados grandes, pues del alto volumen depende, en gran medida, su sostenibilidad.<\/p>\n

Existen varias formas de limitar la parte gratuita para conseguir que el usuario llegue a pagar por la cuenta premium como por ejemplo:<\/p>\n

L\u00edmite de funcionalidad o capacidad:<\/strong> Las funciones m\u00e1s avanzadas llevan asociados un pago.<\/p>\n

L\u00edmite de tiempo:<\/strong> Se ofrece una cuenta gratuita durante un primer periodo de tiempo y si al usuario le gusta, pagar\u00e1 por ella.<\/p>\n

L\u00edmite por uso:<\/strong> Se ofrece una licencia gratuita pero si es necesario adquirir m\u00e1s, habr\u00e1 que pagar por ellas. Esto suele suceder en las licencias de algunos software.<\/p>\n

Por publicidad:<\/strong> Si el usuario no quiere ver y\/o escuchar publicidad mientras disfruta del servicio, deber\u00e1s adquirir la cuenta premium.<\/p>\n

Un ejemplo de este modelo es Spotify,<\/strong> la plataforma de reproducci\u00f3n de m\u00fasica v\u00eda streaming comenz\u00f3 como un servicio completamente gratuito libre de cargas y de publicidad.<\/p>\n

A medida que el volumen de usuarios registrados fue creciendo, la plataforma incorpor\u00f3 publicidad y limit\u00f3 el n\u00famero de reproducciones por canci\u00f3n para la cuenta gratuita. La cuenta Spotify Premium ofrece la reproducci\u00f3n ilimitada libre de publicidad previo pago de una cuota mensual.<\/p>\n

Existen muchos ejemplos con este modelo de negocio, pues es muy atractivo y podr\u00eda decirse que simple, sin embargo requiere de tiempo, constancia y tener muy clara la la propuesta de valor para convertir a tus usuarios “free” en usuarios “premium”.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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